今日承愛(ài)遞康編輯小專(zhuān)家上線(xiàn)為您答疑解惑。

這個(gè)標題我想了好久還是把想說(shuō)的話(huà)寫(xiě)上了，相信有些人看到心里肯定不服氣或者生氣，絕意哈。

文章很長(cháng)很長(cháng)，有需要朋友請耐心看完。

承愛(ài)遞康藥墨工廠(chǎng)這么多年來(lái)，一直在努力研發(fā)、生產(chǎn)、創(chuàng )新，無(wú)論是從產(chǎn)品方面還是服務(wù)及市場(chǎng)扶持方面，我們一直在努力的道路上一直在走上坡路。雖然我們不能做到讓所有人滿(mǎn)意，但是會(huì )盡我們團隊之力能幫到需要幫助的人群，在這里也真的要感謝這些年來(lái)一直相信和支持我們的合作伙伴。

我今天寫(xiě)的標題很明顯，可能有的人已經(jīng)猜到我們表達什么。提前聲明，今天所寫(xiě)的文章，不涉及詆毀任何人，之前也寫(xiě)過(guò)很多類(lèi)似的文章， 想把大家問(wèn)的一些關(guān)鍵性的問(wèn)題統一列舉出來(lái)。

隨著(zhù)近年來(lái)藥墨市場(chǎng)的不斷擴大，這個(gè)不為人知的產(chǎn)品也慢慢讓越來(lái)越多的人知道，同時(shí)加大了產(chǎn)品選擇的辨別難度。從最初的高價(jià)藥墨到現在很多網(wǎng)上百八十甚至幾十塊錢(qián)的藥墨，傷壞了經(jīng)銷(xiāo)商的腦袋，紛紛求助怎么讓別人知道自己的才是正宗的好藥墨。

現在大家面臨更大的問(wèn)題，根據市場(chǎng)反饋我總結了以下幾點(diǎn)：

一、真假藥墨如何辨別

二、藥墨和泥灸有什么區別

三、藥墨和艾灸有什么區別（這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，今天剛剛一位小姐姐問(wèn)的順帶講講）

四、藥墨價(jià)格這么高在門(mén)店里面如何銷(xiāo)售

其實(shí)關(guān)于這四點(diǎn)我們在培訓中都有涉及到，作為經(jīng)銷(xiāo)商一定要細細品味學(xué)習掌握要領(lǐng)。

一、真假藥墨如何辨別

1、上好的松煙藥墨是什么樣的

從它的外觀(guān)看：表面光亮、細膩、沒(méi)有顆粒感，方方正正一塊，看著(zhù)就順眼，沒(méi)有五花八門(mén)的各種造型工藝，可以用天生麗質(zhì)難自棄來(lái)形容。

它的乳名“墨塊”，我們都喜歡這么叫它。一塊重量500克，掂起來(lái)沉甸甸的有分量感。松煙墨粉雖然很輕，但是經(jīng)過(guò)后期的中藥發(fā)酵融合過(guò)程，成品墨錠就是正常的份量。

造假的人群不懂其原理，認為松煙輕，生產(chǎn)里面添加了化學(xué)膨松劑使之體積變大！如果在市面上看到的非常粗糙又大又輕，那就要考慮他的真假性了。

2、從它融化之后看

顏色：顏色偏灰，絕非是非常黑。真正的松煙是灰色的，大家可以看看公眾號文章里面的拍攝原料實(shí)物。松煙采集也非常嚴格，絕不是自己在家燒燒木頭那么簡(jiǎn)單。

松煙非常輕，體積小的難以想象。曾經(jīng)有一次晚上我在廠(chǎng)里加班研究新品，走的時(shí)候忘了把桌子上的松煙袋子封口，第二天早晨蒙了，整個(gè)辦公區全黑了，松煙彌漫的到處都是。

細膩度：松煙藥墨融化之后非常細膩，有淡淡的天然墨香味 ，沒(méi)有任何雜質(zhì)。這個(gè)跟工藝有很大的關(guān)系。

從它的墨像看：從身體揭下來(lái)之后，藥墨表面出現一些墨像（坑坑洼洼的情況不是墨像，是產(chǎn)品和身體貼敷的時(shí)候進(jìn)入空氣產(chǎn)生的氣泡),上好的藥墨，墨像比較清晰可見(jiàn)。

3、從他的選材看：

1.松煙是古代制墨材料之一，在現代電子顯微鏡下觀(guān)察松煙墨，我們發(fā)現，松煙墨微粒直徑僅50納米左右，僅為頭發(fā)絲的千分之一，具有超強的吸附性和滲透性，我們常說(shuō)的“入木三分”就是由此而來(lái)?，F在的松煙墨使用采割的形式收集松脂。其特點(diǎn)是對松樹(shù)能連續采割，有利于資源的充分利用。與松木燒取相比，由松脂燒取的松煙墨更加細膩，均勻。

2.精選中藥配方，比如藏紅花，水牛角，麝香，冰片，三七，蛇膽，沒(méi)藥，艾絨，珍珠，蜂膠、鹿皮膠等41味名貴中草藥，采用民間獨特的發(fā)酵技術(shù)，經(jīng)過(guò)六個(gè)月的發(fā)酵，蒸餾，提煉萃取，保存了植物活性，增加了藥理作用，清除了植物中原有的毒素，改變分子形態(tài)，與微小的顆粒僅為頭發(fā)千分之一的松煙融為一體。

3.除了選煙之外，膠是決定墨質(zhì)的首要因素，好的膠能制造出好的墨，熬膠的好壞和膠煙配置都會(huì )影響發(fā)墨的效果。蜂膠是蜜蜂采集分泌的一種粘稠膠狀物，可入藥。其性平，味苦、辛、微甘，有潤膚生肌，消炎止痛的功效，可治療胃潰瘍、口腔潰瘍、燒燙傷、皮膚裂痛，防輻射等病癥。鹿皮是我國的傳統中藥，藥用歷史悠久.早在《本草綱目》中就有鹿皮"補氣 ;澀精 ;斂瘡"功效的記載，《四川中藥志》中也記載了其"能補氣，澀虛滑.治婦女白帶，血崩不止，腎虛滑精;涂一切瘡".《北京市中藥炮制規范》 描述鹿皮膠味咸，性溫，歸肝，腎經(jīng)，主治補氣 ，澀虛精，強筋健骨.可用于身體瘦弱，腰酸耳鳴，頭暈 目眩，虛弱久 咳，痰中帶血，虛喘氣短，婦女經(jīng)血不調，崩漏帶下，性偏于溫，既能補陽(yáng)，又可滋陰補血、止血。熬膠兩者火候溫度選材都很關(guān)鍵，假的壓根不知道。

4.把煙和膠還有中藥發(fā)酵萃取液會(huì )混合在一起攪拌均勻后，放到鐵臼里面進(jìn)行搗研，揉搓，經(jīng)過(guò)千錘百煉，便制成了初制的墨胚。制作過(guò)程必須手工，流程繁瑣麻煩。不是有年數的墨工做不了這個(gè)苦活。不但經(jīng)驗豐富，還要認真細心。

假的藥墨以上這些都不會(huì )有，頂多就是用機器混合一下未知原料出爐開(kāi)售。

4、從敷上的感覺(jué)

好的松煙藥墨剛敷上去是溫熱的，但是大面積貼敷的時(shí)候身體感受的溫度不一定是均勻的。大約幾分鐘加熱的余溫下去，藥墨才會(huì )發(fā)揮藥效開(kāi)始透皮吸收，大約10-20分鐘隨著(zhù)藥墨的吸收滲透，人體會(huì )感受到藥墨的二次發(fā)熱，越來(lái)越熱，一直貼敷50-60分鐘，徹底將毒素隨著(zhù)體液大小便排出。由于人的體質(zhì)不同，貼敷的感覺(jué)也是不同的，有的貼一個(gè)小時(shí)也沒(méi)感覺(jué)，有的貼上火辣辣的，還有的感覺(jué)熱乎乎的舒服，這都是屬于正?，F象。

假的藥墨從貼上去就一直熱或者辣的不行，從始至終一個(gè)感覺(jué)。沒(méi)什么效果而且辣的皮疼，貼薄薄的一層但是取下來(lái)每個(gè)人都一身水。但是真正的藥墨貼完每個(gè)人不同，有的出水，有的干干的一點(diǎn)汗液也沒(méi)有。

5、從取下來(lái)看

好的松煙藥墨取下來(lái)可以根據人體的病癥會(huì )出現不同的紋理圖案，從來(lái)可以判斷人體骨骼、五臟六腑的各種亞健康問(wèn)題， 假的藥墨取下來(lái)沒(méi)法觀(guān)看。

好的松煙藥墨取下來(lái)柔軟適中，還可以按照專(zhuān)業(yè)保存的方法折疊起來(lái)存放。假的藥墨像是烏龜殼一樣硬一掰全碎了，再或者是取下來(lái)軟的一踏糊涂，更別說(shuō)診斷了。

要想制造出一款上乘的好藥墨，由很多因素構成的，而不是其中的一味原材料決定的，更不是通過(guò)檢測仿造能做出來(lái)的，所以好的產(chǎn)品大家就算不會(huì )分別，對比起來(lái)也是肉眼可見(jiàn)的。

承愛(ài)遞康藥墨廠(chǎng)家帶您認知藥墨   想詳細了解藥墨的的朋友可以查看此文章

總結，假的藥墨體積大，表面粗糙，融化粗糙，味道刺鼻很大，顏色很黑或者發(fā)綠發(fā)青，貼敷沒(méi)效果，非常硬或者非常軟。在這里我不會(huì )分析的過(guò)多，你懂的就行。

二、藥墨和泥灸有什么區別

很多人在市場(chǎng)拓展中頭痛的問(wèn)題，很多美容院養生館都有在使用泥灸，價(jià)格可能從幾十到幾百幾千都有，大多數都是超級便宜的。曾經(jīng)我開(kāi)過(guò)玩笑，去地里挖塊泥巴去賣(mài)也沒(méi)那么便宜。

如何讓店老板知道藥墨的特性和好處多多呢，它和泥灸到底有多大區別？

1、首先兩個(gè)名字就不同，藥墨是藥+墨制作的，是以松煙為基本原料，加入四十多味名貴中草藥，經(jīng)過(guò)六個(gè)月的發(fā)酵后制作而成，在發(fā)酵的過(guò)程改變中草藥的分子形態(tài)，保存中草藥的活性，祛除中草藥中的有害成分。

泥灸：是以火山灰為基本原料，加入少許中藥成分，沒(méi)有經(jīng)過(guò)發(fā)酵制作的。

2、藥墨有1800年的歷史，外用藥墨也有600多年的歷史，也就是有600多年的臨床，是古傳秘方，不可復制。從古至今，有著(zhù)內通五臟六腑，外透經(jīng)絡(luò )肌膚的神奇功效。與云南白藥、漳州片仔癀有著(zhù)中華中醫三大奇藥之說(shuō)。

泥灸：泥灸是近幾年民間組合的配方，且配方可以重組，可以復制。

3、藥墨是非常細膩的，松煙的細度僅有頭發(fā)的千分之一，中藥是經(jīng)過(guò)提取發(fā)酵的藥汁，可謂是小分子超易滲透?？赏钙の?，直達病灶，且有搜毒、鎖毒、攻毒、排毒之功效，適用于調理各種骨骼疾病、內臟疾病以及慢性疑難雜癥。

泥灸是泥的基質(zhì)，再加上中藥粉混合，粗糙，屬于大分子顆粒，不容易透皮吸收。無(wú)法達到搜毒、鎖毒、攻毒、排毒之目的，只能起到局部緩解疏通的作用。

4、藥墨可根據墨像診斷身體狀況，自成體系。

泥灸：泥灸不具備這個(gè)功能。

5、藥墨貼敷身體后會(huì )對人體進(jìn)行調理產(chǎn)生二次發(fā)熱，只要不脫離肌膚熱感一直存在，人體的體質(zhì)狀況不同熱感也是不一樣的。

泥灸：泥灸依靠加熱時(shí)的溫度和產(chǎn)品成分讓人體感覺(jué)發(fā)熱，任何人貼敷熱感都是一樣的。

三、藥墨和艾灸有什么區別

1 、藥墨有無(wú)基礎均可操作，不需要了解人體各部位穴位名稱(chēng)，只需要對癥按照大面積貼敷即可。

艾灸如果想發(fā)揮到的效果，必須專(zhuān)業(yè)的人員掌握穴位技術(shù)要求，辨證施治。

2、藥墨可直接接觸皮膚透皮吸收，直達皮下3-8厘米，對皮膚沒(méi)有任何傷害而且局部貼敷還可以起到美容護膚的作用。

艾灸有火力灼燒，不能直接接觸皮膚，而且操作不當容易燙傷皮膚。

3、藥墨是屬于中藥發(fā)酵，成品有淡淡的墨香味道。身體貼敷不會(huì )產(chǎn)生大的味道。

艾灸無(wú)論是本身的氣味，還是煙熏火燎，味道都是比較大，若選擇的艾葉或艾絨質(zhì)量差，患者吸入煙氣后容易發(fā)生過(guò)敏反應，很多愛(ài)美人士不喜歡身上有這個(gè)味道。

四、藥墨在門(mén)店里如何銷(xiāo)售

其實(shí)無(wú)論是作為市場(chǎng)拓展門(mén)店，還是店里銷(xiāo)售方案，我們最終的目的是讓消費者買(mǎi)單，那就是要解決終端消費者的身體健康問(wèn)題。

藥墨除了它自己的獨特屬性以外，其他的銷(xiāo)售策略和健康養生項目沒(méi)有什么區別。

相信通過(guò)剛才上面的文章所屬，大家也能知道藥墨為什么效果那么好？藥墨為什么價(jià)格高？藥墨能調理什么問(wèn)題？藥墨優(yōu)越于其他任何的外敷產(chǎn)品??！這些應該都有了答案。

那么，我們只需要把藥墨的這些價(jià)值體現講出來(lái)就OK了。

至于剛剛了解的顧客朋友，我們除了講出這些好處以外，那就是體驗式銷(xiāo)售了。一個(gè)再怎么好的產(chǎn)品，說(shuō)的再怎么天花亂墜，他不親自體驗感受不到它的魅力所在，你成交不了他，大神也不能。

所以，步我們要做的就是體驗式銷(xiāo)售

接下來(lái)再通過(guò)顧客的自身體質(zhì)狀況再進(jìn)行藥墨配伍調理，進(jìn)一步成交。

在這里我還要強調一個(gè)問(wèn)題，很多人認為藥墨價(jià)格太高，其實(shí)這是誤區。藥墨不是一斤飯菜，你一頓吃了就管飽一頓。它是可持續性的、可重復性的使用的產(chǎn)品，按照周期調理，都能達到一個(gè)預期的效果。平時(shí)我們去醫院做個(gè)全面檢查一兩千塊錢(qián)肯定是不夠的，還沒(méi)有到治療的步驟。而藥墨不要付出時(shí)間成本，檢測成本，你只需讓身體有需要的人體驗1-2次，自身就能感受到它到底有多好。

銷(xiāo)售是一個(gè)無(wú)窮無(wú)盡的話(huà)題，因人而異。如果你需要藥墨相關(guān)技能的學(xué)習或者門(mén)店經(jīng)營(yíng)的難題都可以聯(lián)系我們。

再次聲明：

1 全文不涉及任何市場(chǎng)產(chǎn)品對比，不附帶任何對比圖片，只是為真愛(ài)藥墨的人解答疑惑。

2 承愛(ài)遞康藥墨經(jīng)營(yíng)多年來(lái)市場(chǎng)價(jià)沒(méi)有變化，品質(zhì)一直在提升，原材料價(jià)格也是一直在上漲，但是我們給消費者的價(jià)格沒(méi)有變動(dòng)。關(guān)于市場(chǎng)上價(jià)格高低都有，我相信通過(guò)此篇文章，大家也能總結一二，好藥墨永遠不便宜。不論是消費者還是經(jīng)銷(xiāo)商，如果在意品質(zhì)，承愛(ài)遞康藥墨將是你更好的合作伙伴。如果只在意價(jià)格，我建議就不用做藥墨了。

3關(guān)于文章沒(méi)有提及的問(wèn)題，或者你有什么疑難問(wèn)題，歡迎單獨聯(lián)系我們。